活动当日，江淮汽车重型商用车公司总经理戚军、江淮汽车重型商用车营销公司跨越销售公司总经理钱钧、常山众卡运力供应链管理有限公司副总裁郭张飞、常山福金汽车租赁有限公司总经理陈福金等人在接受一众行业媒体的访谈中，为我们解读本次合作的更大内涵。

为何江淮重卡能持续获得客户高度信赖？

从去年购入65台车辆，到今年进一步采购百余台重卡并达成战略合作，江淮重卡与安能物流已建立起更加紧密的合作共赢关系。如今双方的合作俨然强强联手，不断为行业带来新的价值贡献。

显然，江淮重卡已取得了用户的高度信赖，就其信赖的达成过程，戚军进行了深度解读。从去年开启跟安能物流的合作以来，江淮重卡变成前期研发上结合安能物流的车辆使用场景，实现了场景覆盖率达95%以上。针对平原、山区、高原等多工况，江淮重卡更在之前的产品技术积累下，为安能物流这样的行业头部客户进行了定制开发，能更好地实现对其运输场景的满足。

江淮汽车重型商用车公司总经理戚军

要想获得安能物流这类“高标准、高要求”客户的认可，便得精准把握客户脉搏。经济性一流、高品质保障、高服务保障便是其关键。

为了实现更好的车辆经济性，江淮重卡持续不断对速比进行调校，尤其是自动挡方面，在全国多地不同工况进行标定，以实现最好的燃油经济性。

为了实现更高的产品品质，江淮重卡不仅链合全球一流零部件供应商打造国际品质联盟，以保障更高的车辆可靠性；更进行充分性的产品验证，在斥巨资投入13亿打造自有的试验场同时，更在全国等典型区域进行高湿、高山、高温、高原、高寒等全方位测试，如此一来才让车辆真正靠得住。不仅如此，车联网技术的加持更成为过程调节的重要一环，进一步加持产品的可靠性。

江淮重卡同样将高服务保障做到极致，依托全国600余家布局合理的服务站，可以为客户提供第一时间的服务响应。而针对安能物流这样的大客户，更有着管家式管理、大客户专项服务等举措，并通过对客户维保、全保的承诺，彻底解决客户用车的后顾之忧。

在经济性一流、高品质保障、高服务保障的三驾马车加持下，赢得如安能物流这样行业顶尖用户的认可也就顺理成章，郭张飞在访谈中也充分地表达了对江淮重卡的信赖，不仅实现了车队车辆全生命周期成本的最佳，而且通过“卡嘉车联网”等车队智能管理系统的加持，也进一步提升了车队的管理效率，实现了现代物流的智慧化转型。

江淮汽车携手安能物流到底想做些什么？

江淮汽车与安能物流携手的基础是在获得高度信赖的基础上，不断实现互利共赢的行业新生态。同样，在推进中国物流智慧化的进程中，江淮汽车与安能再次达成了高度默契。

常山众卡运力供应链管理有限公司副总裁郭张飞

郭长飞在访谈中表示，随着中国内循环及供给侧改革的不断推进，未来的物流将迎来新的生机，更加数据化、更为智能化便是其看得见的一个方向。安能物流恰好跟上了时代的步伐，不仅在不断进行车队自有化的趋势下成长为行业巨头，也通过数据化、智能化的车队管理，让物流生态进行了新一轮的升级。

而在行业升级的进程中，物流装备也被赋予了新的使命。江淮格尔发作为国内优秀的自主商用车生产厂商，在实现客户的价值兑现的同时，也不断进行新的行业探索。钱钧表示，如今在智能化方面，江淮重卡已经走在行业前列，并切实地解决了用户最为关心的运营效益、安全性、可靠性等诸多痛点。

戚军对行业未来也进行了深刻的展望，国内市场仍有着巨大空间，而真正能抓住这些机会便得自身有所准备。对于江淮重卡而言，在满足市场不断新增的需求上持续开发强势产品，如国产高端长头重卡V7、国内最大马力燃气重卡、即将发布的更具价值的重卡产品等；同时持续的数据积累，在不断进行的整车一致性设计上、在不断夯实的整车匹配性标定上、在大量运营车辆的数据回收上，都成绩斐然；而呕心沥血打造的“卡嘉车辆网”更成为一个纽带，表明江淮重卡迈向智慧物流的决心。